Cincuenta razones por las que tus competidores te están comiendo vivo

1. No captas suficiente negocio nuevo
2. Solo te centras en entablar nuevas relaciones y no cuidas las existentes
3. No sabes por qué pierdes clientes
4. No estableces relaciones profesionales con otros vendedores
5. Nadie te conoce
6. Te han encasillado como "ese" tipo de empresa
7. No tienes una proposición de valor (elige uno: ¿ofreces los precios más bajos o tienes un diferenciador de valor?)
8. Es demasiado trabajoso ponerse en contacto contigo, encontrarte o hacer negocios contigo
9. Es demasiado difícil utilizar tus productos o servicios
10. No mides el éxito o fracaso de tus actividades
11. No te centras en el futuro de tu negocio
12. Los asuntos de trabajo te mantienen en vela
13. No tienes proveedores clave
14. No sabes transmitir lo que haces en una o dos frases
15. No inviertes en el área de tu negocio que genera el mayor volumen de ingresos
16. No te mantienes al día de las novedades de tu sector
17. Ni reconoces la labor de tus mejores empleados, ni les premias
18. No se te encuentra en las dos primeras páginas de resultados de una búsqueda en Google
19. No reevalúas constantemente tu plan de negocios
20. No discutes los resultados con tus clientes clave
21. Te centras demasiado en lo que hacen tus competidores
22. Estás inmerso en mantener el status quo y no te preguntas "y si yo hiciera…"
23. Has contratado a una serie de "mini yos", en lugar de personas que complementan tus deficiencias
24. Solo te centras en un tipo de pensamiento con perspectiva global
25. Solo te centras en la ejecución
26. Solo te preocupa transmitir tus propias ideas a los clientes, en lugar de conversar con ellos
27. No contribuyes nada a tu sector
28. No ayudas a otros
29. No cuentas con una junta consultiva o apoyo en cuanto a la estrategia comercial a seguir
30. No utilizas un idioma común para comunicarte con todos tus empleados
31. Tus precios son demasiado altos
32. Tus precios son demasiado bajos
33. No utilizas los testimonios de los clientes para vender tu negocio
34. No monitorizas tu reputación
35. No te centras en las necesidades, exigencias y deseos de tus clientes
36. Tu negocio no es innovador
37. No te centras en el control de calidad
38. No aprendes de tus errores
39. No cuentas con suficiente personal
40. Regalas demasiado
41. Tienes un cliente del que procede gran parte de tus ingresos
42. No utilizas los canales de distribución adecuados
43. No solucionas los problemas de tus clientes
44. No adecuas tu oferta de productos/servicios a los distintos segmentos de clientes
45. No te arriesgas
46. No eres coherente
47. Eres inflexible
48. Ya no desfrutas con lo que haces
49. No sabes de dónde proceden tus ingresos
50. No utilizas los medios sociales

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