El concepto de "doing business" en España ha cambiado radicalmente. Aumentar los ingresos no está directamente relacionado con captar más y mejores clientes. El entorno se ha vuelto más complejo y la visión cortoplacista debe desaparecer para dar paso a una estrategia "a modo tela de araña" que haga posible que ventas, alianzas y acuerdos "consigan beneficios sostenibles en el tiempo".
ICADE Business School e iiR España organizan 13 horas de formación intensiva con una propuesta única para profesionales y directivos que necesitan más y mejores herramientas para conseguir cerrar acuerdos que garanticen la supervivencia y estabilidad de la empresa.
Estas metodologías como SPIN, ANS, TACV o SNP, que han sido propuestas por expertos en comunicación aplicada como N. Rackhan, Miller & Heiman o J. Holden, están apoyadas en estudios exhaustivos sobre la forma de actuar y los procedimientos que han utilizado negociadores y comerciales de éxito contrastado.
El programa "Nuevos métodos aplicados a procesos de negociación para ventas, alianzas y acuerdos, se celebrará en las aulas de ICADE Business School los días 5 y 6 de noviembre de 2013.
